管子
轻重戊
【原文】
桓公问于管子曰：“轻重安施？”
管子对曰：“自理国?戏以来，未有不以轻重而能成其王者也。”
公曰：“何谓？”
管子对曰：“虙戏作，造六峜以迎陰陽，作九九之数以合天道，而天下化之。
神农作，树五谷淇山之陽，九州之民乃知谷食，而天下化之。
黄帝作，钻燧生火，以熟荤臊，民食之无兹胃之病，而天下化之。
黄帝之王，童山竭泽。
有虞之王，烧曾薮，斩群害，以为民利，封土为社，置木为闾，始民知礼也。
当是其时，民无愠恶不服，而天下化之。
夏人之王，外凿二十虻,韘十七湛，疏三江，凿五湖，道四泾之水，以商九州之高，以治九薮，民乃知城郭、门闾、室屋之筑，而天下化之。
殷人之王，立皂牢，服牛马，以为民利，而天下化之。
周人之王，循六*（上山下念），合陰陽，而天下化之。”
公曰：“然则当世之王者何行而可？”
管子对曰：“并用而勿俱尽也。”
公曰：“何谓？”
管子对曰：“帝王之道备矣，不可加也。
公其行义而已矣。”
公曰：“其行义奈何？”
管子对曰：“天子幼弱，诸侯亢强，聘享不上。
公其弱强继绝，率诸侯以起周室之祀。”
公曰：“善。”
桓公曰：“鲁粱之于齐也，千榖也，蜂螫也，齿之有唇也。
今吾欲下鲁梁，何行而可？”
管子对曰：“鲁粱之民俗为绨。
公服绨，令左右服之，民从而眼之。
公因令齐勿敢为，必仰于鲁梁，则是鲁梁释其农事而作绨矣。”
桓公曰：“诺。”
即为服于泰山之陽，十日而服之。
管子告鲁梁之贾人曰：“子为我致绨千匹，赐子金三百斤；什至而金三千斤。”
则是鲁梁不赋于民，财用足也。
鲁梁之君闻之，则教其民为绨。
十三月，而管子令人之鲁梁，鲁梁郭中之民道路扬尘，十步不相见，绁繑而踵相随，车毂齺，骑连伍而行。
管子曰：“鲁梁可下矣。”
公曰，“奈何？”
管子对曰：“公宜服帛，率民去绨。
闭关，毋与鲁粱通使。”
公曰：“诺。”
后十月，管子令人之鲁梁，鲁梁之民饿馁相及，应声之正无以给上。
鲁梁之君即令其民去绨修农。
谷不可以三月而得，鲁梁之人籴十百，齐粜十钱。
二十四月，鲁梁之民归齐者十分之六；三年，鲁梁之君请服。
桓公问管子曰：“民饥而无食，寒而无衣，应声之正无以给上，室屋漏而不居，墙垣坏而不筑，为之奈何？”
管子对曰：“沐涂树之枝也。”
桓公曰：“诺。”
令谓左右伯沐涂树之枝。
左右伯受沐，涂树之枝阔。
其年，民被白布，清中而浊，应声之正有以给上，室屋漏者得居，墙垣坏者得筑。
公召管子问曰，“此何故也？”
管子对曰，“齐者，夷莱之国也。
一树而百乘息其下者，以其不?也。
众鸟居其上，丁壮者胡丸一操一弹居其下，终日不归。
父老柎枝而论，终日不归。
归市亦惰倪，终日不归。
今吾沐涂树之枝，日中无尺寸之陰，出入者长时，行者疾走，父老归而治生，丁壮者归而薄业。
彼臣归其三不归，此以乡不资也。”
桓公问于管子曰：“莱、莒与柴田相并，为之奈何？”
管子对曰：“莱、莒之山生柴，君其率白徒之卒铸庄山之金以为币，重莱之柴贾。”
莱君闻之，告左右曰：“金币者，人之所重也。
柴者，吾国之奇出也。
以吾国之奇出，尽齐之重宝，则齐可并也。”
莱即释其耕农而治柴。
管子即令隰朋反农。
二年，桓公止柴。
莱：莒之籴三百七十，齐粜十钱，莱、莒之民降齐者十分之七。
二十八月，莱、莒之君请服。
桓公问于管子曰：“楚者，山东之强国也，其人民习战斗之道。
举兵伐之，恐力不能过。
兵弊于楚，功不成于周，为之奈何？”
管子对曰：“即以战斗之道与之矣。”
公曰：“何谓也？”
管子对曰：“公贵买其鹿。”
桓公即为百里之城，使人之楚买生鹿。
楚生鹿当一而八万。
管子即令桓公与民通轻重，藏谷什之六。
令左司马伯公将白徒而铸钱于庄山，令中大夫王邑载钱二千万，求生鹿于楚。
楚王闻之，告其相曰：“彼金钱，人之所重也，国之所以存，明王之所以赏有功。
禽一兽者群害也，明王之所弃逐也。
今齐以其重宝贵买吾群害，则是楚之福也，天且以齐私楚也。
子告吾民急求生鹿，以尽齐之宝。”
楚人即释其耕农而田鹿。
管子告楚之贾人曰：“子为我致生鹿二十，赐子金百斤。
什至而金干斤也。”
则是楚不赋于民而财用足也。
楚之男于居外，女子居涂。
隰朋教民藏粟五倍，楚以生鹿藏钱五倍。
管子曰：“楚可下矣。”
公曰：“奈何？”
管子对曰：“楚钱五倍，其君且自得而修谷。
钱五倍，是楚强也。”
桓公曰：“诺。”
因令人闭关，不与楚通使。
楚王果自得而修谷，谷不可三月而得也，楚籴四百，齐因令人载粟处芊之南，楚人降齐者十分之四。
三年而楚服。
桓公问于管子曰：“代国之出，何有？”
管子对曰：“代之出，狐白之皮，公其贵买之。”
管子曰：“狐白应陰陽之变，六月而壹见。
公贵买之，代人忘其难得，喜其贵买，必相率而求之。
则是齐金钱不必出，代民必去其本而居山林之中。
离枝闻之，必侵其北。
离枝侵其北，代必归于齐。
公因令齐载金钱而往。”
桓公曰，“诺。”
即令中大夫王师北将人徒载金钱之代谷之上，求狐白之皮。
代王闻之，即告其相曰：“代之所以弱于离枝者，以无金钱也。
今齐乃以金钱求狐白之皮，是代之福也。
子急令民求狐臼之皮以致齐之币，寡人将以来离枝之民。”
代人果去其本，处山林之中，求狐白之皮。
二十四月而不得一。
离枝闻之，则侵其北。
代王闻之，大恐，则将其士卒葆于代谷之上。
离枝遂侵其北，王即将其士卒愿以下齐。
齐未亡一钱币，修使三年而代服。
桓公问于管子曰：“吾欲制衡山之术，为之奈何？”
管子对曰：“公其令人贵买衡山之械器而卖之。
燕、代必从公而买之，秦、赵闻之，必与公争之。
衡山之械器必倍其贾，天下争之，衡山械器必什倍以上。”
公曰：“诺。”
因令人之衡山求买械器，不敢辩其贵贾。
齐修械器于衡山十月，燕、代闻之，果令人之衡山求买械器，燕、代修三月，秦国闻之，果令人之衡山求买械器。
衡山之君告其相曰，“天下争吾械器，令其买再什以上。”
衡山之民释其本，修械器之巧。
齐即令隰朋漕粟千赵。
赵籴十五，隰朋取之石五十。
天下闻之，载粟而之齐。
齐修械器十七月，修粜五月，即闭关不与衡山通使。
燕、代、秦、赵即引其使而归。
衡山械器尽，鲁削衡山之南，齐削衡山之北。
内自量无械器以应二敌，即奉国而归齐矣。
【译文】
桓公问管仲说：“轻重之术是怎样施行的？”
管仲回答说：“自从伏羲氏治国以来，没有一个不是靠轻重之术成王业的。”
桓公说；“这话怎么讲？”
管仲回答说：“伏羲执政，创造六艾八卦来预测陰陽，发明九九算法来印证天道，从而使天下归化。
神农氏执政，在棋山南部种植五谷，九州百姓才懂得食用粮食，从而使天下归化。
燧人氏当政，钻木取火，以烧熟肉食，百姓免除了生食中毒之病，从而使天下归化。
黄帝时代，实行了伐光山林、枯竭水泽的政策。
虞舜时代，实行了火烧{木曾}薮，消除群害。
为民兴利的政策，并且建立了土神社庙，里巷门间，开始让人民知礼。
这两个朝代，人们没有怨恨、凶恶和抗拒，从而天下也归化了。
夏代，开凿二十条河流，疏浚十七条淤塞河道，疏三江，凿五湖，引四泾之水，以测度九州高地，防治九条大泽，让人们懂得城郭、里巷、房屋的建筑，从而使天下归化。
殷代，修立栅圈，驯养牛马，以为人民兴利，从而使天下归化。
周代，遵循六艾八卦，印证明陽发展，从而使天下归化。”
桓公说：“那么，当今的王者应当怎样做才好？”
管仲回答说：“都可以用，但不可全盘照搬。”
桓公说：“这怎么讲？”
管仲回答说：“上述帝王之道都已具备，不必增加。
您只需按情况行其所宜就是了。”
桓公说；“如何行其所宜？’’管仲回答说：“现在天子幼弱，诸侯过于强大，不向天子遣使进贡。
您应当削弱强大的诸侯，延续被灭绝的小国，率领天下诸侯来复兴周天子的王室。”
桓公说：“好。”
桓公说：“鲁国、梁国对于我们齐国，就象田边上的庄稼，蜂身上的尾螫，牙外面的嘴唇一样。
现在我想攻占鲁梁两国，怎样进行才好？”
管仲回答说：“鲁、梁两国的百姓，从来以织绨为业。
您就带头穿绵绨的衣服，令左右近臣也穿，百姓也就会跟着穿。
您还要下令齐国不准织绨，必须仰给于鲁、梁二国。
这样，鲁梁二国就将放弃农业而去织绨了。”
桓公说：“可以。”
就在泰山之南做起绨服。
十天做好就穿上了。
管仲还对鲁、梁二国的商人说：“你们给我贩来绨一千正，我给你们三百斤金；贩来万正，给三千斤。”
这样，鲁、梁二国即使不向百姓征税，财用也充足了。
鲁、梁二国国君听到这个消息，就要求他们的百姓织绨。
十三个月以后，管仲派人到鲁、梁探听。
两国城市人口之多使路上尘土飞扬，十步内都互相看不清楚，走路的足不一举睡，坐车的车轮相碰，骑马的列队而行。
管仲说：“可以拿下鲁、梁二国了。”
桓公说：“该怎么办？”
管仲回答说：“您应当改穿帛料衣服。
带领百姓不再穿绨。
还要封闭关卡，与鲁、梁断绝一经济往来。”
桓公说：“可以。”
十个月后，管仲又派人探听，看到鲁梁的百姓都在不断地陷于饥饿，连朝廷‘一说即得’的正常赋税都交不起。
两国国君命令百姓停止织绨而务农，但粮食却不能仅在三个月内就生产出来，鲁、梁的百姓买粮每石要花上千钱，齐国粮价才每石十钱。
两年后，鲁、梁的百姓有十分之六投奔齐国。
三年后，鲁、梁的国君也都归顺齐国了。
桓公问管仲说：“人民饥而无食，寒而无衣，正常赋税无力交纳，房屋漏雨不肯修，墙垣颓坏不肯砌，该怎么办呢？”
管仲回答说：“请剪掉路旁树上的树枝。”
桓公说；“可以。”
使命令左右伯剪除路旁树枝。
左右伯遵命剪除后，路旁树上的枝叶稀疏了。
过了一年，百姓穿上了帛服，吃到了粮食，交上了正常赋税，破屋得到修理，坏墙也到到补砌。
桓公问管仲说：“这是什么原因呢？”
管仲回答说；“齐国，原是莱族的国家。
常在一棵大树下休息上百乘的车，是因为树枝不剪可以乘凉。
许多飞鸟在树上，青壮年拿弹弓在树下打鸟，而终日不归。
父老们扶着树枝高谈阔论，也是终日不归。
赶集散市的人也懒惰思睡。
而终日不归。
现在我把树上的枝叶剪掉，中午没有尺寸的树荫，往返者珍惜时光了，过路者快速赶路了，父老回家干活，青壮年也回家勤于本业了。
我之所以要纠正这个‘三不归’的问题，正是因为百姓从前被它弄得衣食不继的缘故。”
桓公问管仲说：“莱、莒两国砍柴与农业同时并举，该怎样对付他们？”
管仲回答说：“莱、苔两国的山上盛产柴薪，您可率新征士兵炼庄山之铜铸币，提高莱国的柴薪价格。”
莱国国君得知此事后，对左右近臣说；“钱币，是谁都重视的。
柴薪既是我国的特产，用我国特产换尽齐国的钱币，就可以吞并齐国。”
莱国随即弃农业而专事打柴。
管仲则命令隰朋撤回士兵种地。
过了两年，桓公停止购柴。
莱、莒的粮价高达每石三百七十钱，齐国才每石十钱，莱、莒两国的百姓十分之七投降齐国。
二十八个月后，莱、莒两国的国君也都请降了。
桓公问管仲说：“楚，是山东的强国，其人民习于战斗之道。
出兵攻伐它，恐怕实力不能取胜。
兵败于楚国，又不能为周天子立功，为之奈何？”
管仲回答说：“就用战斗的方法来对付它。”
桓公说：“这怎么讲？”
管仲回答说：“您可用高价收购楚国的生鹿。”
桓公便营建了百里鹿苑，派人到楚国购买生鹿。
楚国的鹿价是一头八万钱。
管仲首先让桓公通过民间买卖贮藏了国内粮食十分之六。
其次派左司马伯公率民夫到庄山铸币。
然后派中大夫王邑带上二千万钱到楚国收购生鹿。
楚王得知后，向丞相说：“钱币是谁都重视的，国家靠它维持，明主靠它赏赐功臣。
禽一兽，不过是一群害物，是明君所不肯要的。
现在齐国用贵宝高价收买我们的害兽，真是楚国的福分，上天简直是把齐国送给楚国了。
请您通告百姓尽快猎取生鹿，换取齐国的全部财宝。”
楚国百姓便都放弃农业而从事猎鹿。
管仲还对楚国商人说：“您给我贩来生鹿二十头，就给您黄金百斤；加十倍，则给您黄金千斤。”
这样楚国即使不向百姓征税，财用也充足了。
楚国的男人为猎鹿而住在野外，妇女为猎鹿而住在路上。
结果是隰朋让齐国百姓藏粮增加五倍，楚国则卖出生鹿存钱增加五倍。
管仲说：“这回可以取下楚国了。”
桓公说：“怎么办？”
管仲回答说：“楚存钱增加五倍，楚王将以自得的心情经营农业，因为钱增五倍，总算表示他的胜利。”
桓公说：“不错。”
于是派人封闭关卡，不再与楚国通使。
楚王果然以自鸣得意的心情开始经营农业，但粮食不是三个月内就能生产出来的，楚国粮食高达每石四百钱。
齐国便派人运粮到芊地的南部出卖，楚人投降齐国的有十分之四。
经过三年时间，楚国就降服了。
桓公问管仲说：“代国有什么出产？”
管仲回答说：“代国的出产，有一种狐白的皮张，您可用高价去收购。”
管仲又说；“狐白适应寒暑变化，六个月才出现一次。
您以高价收购，代国人忘其难得，喜其高价，一定会纷纷猎取。
这样，齐国还没有真正出钱，代国百姓就一定放弃农业而进到深山去猎狐。
离枝国听到消息，必然入侵代国北部，离枝侵其北，代国必将归降于齐国。
您可就此派人带钱去收购好了。”
桓公说：“可以。”
便派中大夫王师北带着人拿着钱到代谷地区，收购这狐白的皮张。
代王听到后，马上对他宰相说：“代国之所以比离枝国弱，就是因为无钱。
现在齐国出钱收购我们狐白的皮张，是代国的福气。
您火速命令百姓搞到此皮，以换取齐国钱币，我将用这笔钱招来离枝国的百姓。”
代国人果然因此而放下农业，走进山林，搜求狐白的皮张。
但时过两年也没有凑成一张，离枝国听到以后，就侵入代国的北部。
代王知道后，大为恐慌，就率领士卒保卫代谷地区。
离枝终于侵占了代国北部领土，代王只好率领土兵自愿归服齐国。
齐国没有花去一个钱，仅仅派使臣交往三年，代国就降服了。
桓公问管仲说；“我要找一个控制衡山国的办法，应怎样进行？”
管仲回答说；“您可派人出高价收购衡山国的兵器进行转卖。
这样，燕国和代国一定跟着您去买，秦国和赵国听说后，一定同您争着买。
衡山兵器必然涨价一倍。
若造成天下争购的局面，衡山兵器还必然涨价十倍。”
桓公说：“可以。”
便派人到衡山大量收购兵器，不同他们付价还价。
齐国在衡山收购兵器十个月以后，燕、代两国听说，果然也派人去买。
燕、代两国开展这项工作三个月以后，秦国听说，果然也派人去买。
衡山国君告诉宰相说：“天下各国都争购我国兵器，可使价钱提高二十倍以上。”
衡山国的百姓于是都放弃农业发展制造兵器的工艺。
齐国则派隰朋到赵国购运粮食，赵国粮价每石十五钱，隰朋按每石五十钱收购。
天下各国知道后，都运粮到齐国来卖。
齐国用十七个月的时间收购兵器，用五个月的时间收购粮食，然后就封闭丁关卡，断绝与衡山国的往来。
燕、代、秦、赵四国也从衡山召回了使者。
衡山国的兵器已经卖光，鲁国侵占了他的南部，齐国侵占了他的北部。
他自量没有后器招架两大敌国，便奉国而降齐了。