战国策
秦王欲见顿弱
【提要】
战国时代君臣关系不象秦汉以后那样等级森严，大臣说话不必谨小慎微。
可以说战国时代是我国古代统治者内部的民一主最为发达的时代。
这种“民一主”完全有利于下情上达、利于国家的治理和发展。
秦汉以后封建****越来越加强，象以下这样的对话在君臣之间很难听到了。
【原文】
，顿弱曰：“臣之义不参拜，王能使臣无拜，即可矣。
不，即不见也。”
秦王许之。
于是顿子曰：“天下有有其实而无其名者，有无其实而有其名者，有无其名又无其实者。
王知之乎？”
王曰：“弗知。”
顿子曰：“有其实而无其名者，商人是也。
无把铫推耨之势，而有积粟之实，此有其实而无其名者也。
无其实而有其名者，农夫是也。
解冻而耕，暴背而耨，无积粟之实，此无其实而有其名者也。
无其名又无其实者，王乃是也。
已立为万乘，无孝之名；以千里养，无孝之实。”
秦王悖然而怒。
顿弱曰：“山东战国有六，威不掩于山东，而掩于母，臣窃为大王不取也。”
秦王曰：“山东之战国可兼与？”
顿子曰：“韩，天下之咽喉；魏，天下之胸腹。
王资臣万金而游，听之韩、魏，入其社稷之臣于秦，即韩、魏从。
韩、魏从，而天下可图也。”
秦王曰：“寡人之国贫，恐不能给也。”
顿子曰：“天下未尝无事也，非从即横也。
横成，则秦帝；从成，即楚王。
秦帝，即以天下恭养；楚王，即王虽万金，弗得私也。”
秦王曰：“善。”
乃资万金，使东游韩、魏，入其将相。
北游于燕、赵，而杀李牧。
齐王入朝，四国必从，顿子之说也。
【译文】
秦政王想召见顿弱，顿弱说：“臣有一种坏习惯，就是对君王不行参拜之礼。
假如大王能特许免我参拜之礼，可见大王，否则，臣拒不见王。”
秦王答应了他的条件。
顿弱入见，对秦王说：“天下有有实无名之人，有有名无实之人，还有无名无实之人，大王可知？”
秦王说：“寡人不知。”
顿弱渐渐挑明：“有实无名指的是商人，不用耕作劳工苦，却积粟满仓；有名无实是指农夫，冒着春寒开耕，顶着烈日耘田，却户无积粟；而无名无实的，则是指大王您，身为万乘之尊，却无孝亲之名；坐拥千里，却无孝亲之实。”
秦王被揭了伤疤，不由得勃然大怒。
顿弱却自顾自说了下去：“大王以赫赫之威权，不能制住山东六国，却将威权施加于母后，囚禁她，臣私下认为，大王这样做不妥。”
秦王绕开话题说：“你看寡人能否吞并六国吗？”
顿弱说：“依形势而论，韩国扼天下之咽喉，魏国处天下之胸腹。
大王若肯以万金之资，臣愿东往韩、魏，策动两国执政之臣听命于大王，从而使两国臣服，然后可图天下。”
秦王推托道：“寡人国贫，恐怕无万金之财以资先生东游韩、魏。”
顿弱说：“如今天下战乱纷纷，诸侯不是缔结合纵之约，就是采取连横之策。
连横有利于秦，合纵有益于楚。
秦一旦成为帝王，即富有天下，区区万金又有何足道！如果楚国成就了霸业，大王拥有万金又有何用？”
秦王深以为然，资以万金，令顿弱游说韩、魏，笼络两国主政之臣。
顿弱到燕、赵之后，施行反间之计，除掉赵将李牧。
后来齐王建入秦，燕、赵、魏、韩四国都归附于秦国，这些都是顿弱游说的结果。
【评析】
《鬼谷子·谋篇》中写到：“正不如奇，奇流而不止者也。
故说人主者必与之言奇”。
游说君主，一定要出奇谋，因为对于君主来说，普通的说话方式及寻常计谋实在是太多太滥了。
如果一开始就指责他的过失，反而会引起对方的重视，对方会欣赏你的勇气和胆识，而对你的计谋会存在很大程度的信任。
顿弱就采用这种说话方式给秦王来个当头一棒。
结果反而使秦王采纳了自己的建议。
我们在社会上对那些显要人物、对那些有求于他的高地位人物不妨也采取这种方式游说献策。