鬼谷子
转丸第十三
（本章节已佚，本文内容乃后人猜测整理，仅供参考）
【原文】
说者，说之也；说之者，资之了。
饰言者，假之也；假之者，益损了。
应对者，利辞也；利辞者，轮论也。
成义者，明之也；明之者，符验也。
难言者，却论也；却论者，钓几几。
佞言者，诌而于忠；谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于言；静言者，反而于胜。
先意承欲者，诌也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也。
纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。
故口者，机关也，所以关闭情意也。
耳目者，心之佐助也，所以窥间一奸一邪。
故曰：“叁调而应，利道而动”。
故繁言而不乱，翱翔则迷，变易而不危者，观要得理。
故无目者不可示以五色。
无耳者，不可告以五音。
故不可以往者，无所开之也。
不可来者，我所肥之也。
物有不通者，故不事也。
古人有言曰：“口可以食，不可以言”。
讳忌也；“众口烁金”，言有曲故也。
人之情，出言则欲听，举事则欲成。
是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。
言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。
故介虫之捍也，必以坚厚。
螫虫之动也，必以毒螫。
故禽一兽知用其所长，而谈者知用其用也。
故曰：“辞言五，曰病、曰恐、曰怒、曰喜。”
病者，感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不汇也；怒者，妄动而不治也；恐者，肠绝而无主也：忧者，闭塞而不一泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。
此五者，一精一则用之，利则行之。
故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言；依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于豪；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，仍于敢；一愚者言，依于锐。
此其术也，而人常反之。
是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之；而甚难为也。
故言多类，事多变，故终日言，不失其类，故事不乱。
终日变，而不失其主，故智贵不妄。
听贵聪，智贵明，辞贵奇。
〔原文现已失传〕
【译文】
“游说”，就是说服别人；要能说服别人，就要给人以帮助。
凡是经过修饰的言辞，都是被借以达到某种目的，凡是被借用的东西，都既有好处，也有害上，凡要进行应酬和答对，必须掌握伶俐的外交辞令。
凡是伶俐的外交辞令，都是不实在的言论。
要树立起信誉，就要光明正大，光明正大就是为了让人检验复核。
凡是难于启齿的话，都是反面的议论，凡是反面的议论，都是诱导对方秘密的说辞。
说一奸一佞话的人，由于会诌媚，反而变成“忠厚”；说阿庚话的人，由于会吹嘘，反而变成“智慧”；说平庸话的人，由于果决，反而充变了了“勇敢”；说忧伤说的人，由于善权权衡以而变成“守信”；说平静话的人，则于习惯逆向思维，反而变成“胜利”。
为实现自己的意图而应和他人欲一望的，就是诌媚；用很多美丽的词语去奉承他人，就是吹嘘；根据他人喜好而进献计谋的人，就是玩权术；即使有所牺牲也不动摇的，就是有决心；能揭示缺陷，敢于责难过失的就是敢反抗。
人的嘴是关键，是用来找开和关增长感情和心意的。
耳朵和眼睛是心灵的辅佐和助手，是用来侦察一奸一邪的器一官。
只要心、眼、耳三者协调呼应，就能沿着有利的轨道运动。
使用一些烦琐的语言也不会发生混乱；自一由驰骋地议论也不会迷失方向；改变论论主题也不会发生失利的危险。
这就是因为看清了事物的要领。
把握了事物的规律。
没有视力的人，没有办法向他展示五彩颜色；没有听力的人，没有办法跟他讲音乐上的感受。
不该去 地方，是那时没有可以开导的对象；不该来的地方，是因为这里没有能接受你这样的说法：“口可以用来吃饭，但不能用它讲话”。
因为说的容易犯忌。
“众人的口可以熔化金属”，这是产凡是言论都有复杂的背景和原因。
一般人的常情是，说出话就希望别人的从，做事情就希望成功。
所以聪明的人不用自己的短处，而宁可用愚人的长处；不用自己的笨拙，而宁可用愚人的技巧，因此才不至陷于困于困境。
说到别人有利的地方，就要顺从其所长，就到别人的短处，就要避其所短。
甲虫自卫时，一定是依靠坚一硬和厚实的甲壳；螫虫的攻击，一定会用它的毒针去螫对手。
所以说，连禽一兽都知道用其所长，游说者也应该知道运用其所该运用的一切手段。
因此，游说辞令有五种，即病、怨、忧、怒、喜。
病是指底气不足，没有一精一神；怨，是指导极度伤心，没有主意；忧，是指闭塞压抑，无法渲泄；怒，是指狂燥妄动，不能自制；喜，是指任意发挥，没有重点。
以上五种游说辞令，一精一通之后就要以运用，对自己有利是老谋深算可以实行。
因此与聪明的人谈话，就要依靠广博的知识；与知识广博的人谈话，与知识广博的人谈话，就要依靠善于雄辨；与善辨的人谈话要依靠简明扼要；与地位显赫的人谈话，就要依靠宏的气势；与富有的人谈话，就要依靠高层建瓴；与贫究的人谈话，就要以利益相诱一惑；与卑贱的人谈话，要依靠谦敬。
所有这些都是游说的方法，而人们的作为经常与此相反。
与聪明的人谈话就要让他们明白这些方法，与不聪明的人谈话，就要把这些方法教给他，而这样做是很困难的。
游说辞令有许多类，所说之事又随时变化。
如果整天游说，能不脱离原则，事情就不出乱子。
如果一天从早到晚不变更方向，就不会违背宗旨。
所以最重要的是不妄加评论。
对于听觉来说，最宝贵的是清楚，对于思维来说，最宝贵是是非分明；对于言辞来说，最宝贵的是出奇制胜。