鬼谷子
权篇第九
【原文】
说者，说之也；说之者，资之也。
饰言者，假之也；假之者，益损也 。
应对者，利辞也；利辞者，轻论也。
成义者，明之也；明之者，符验也。
（言或反覆，欲相却也。
）难言者，却论也；却论者，钓几也 。
佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者 ，权而干信；静言者，反而干胜。
先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。
故口者，机关也；所以关闭情意也。
耳目者，心之佐助也；所以窥间见一奸一邪。
故曰：参调而应，利道而动。
故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，（者见）要得理。
故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音。
故不可以往者，无所开之也。
不可以来者，无所受之也 。
物有不通者，圣人故不事也。
古人有言曰：「口可以食，不可以言」者，有讳忌也。
众口烁金，言有曲故也。
人之情，出言则欲听，举事则欲成。
是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。
言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。
故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。
故禽一兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。
故曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。
病者，感衰气而不神也 。
恐者，肠绝而无主也。
忧者，闭塞而不一泄也。
怒者，妄动而不治也。
喜者，宣散而无要也。
此五者一精一则用之，利则行之。
故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。
是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。
故言多类，事多变。
故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。
故智贵不忘。
听贵聪，辞贵奇。
【注释】
权：权衡。
干：同于或为。
【译文】
所谓“游说”就是对人进行劝说。
对人进行游说的目的，就是说服人啊。
游说者要会粉言饰词，用花言巧语来说服他人。
借用花言巧语说服别人，要会随机应变，有所斟酌。
回答他人的问话，要会用外交辞令。
所谓机变的外交辞令是一种轻俏的言辞。
具有正义与真理价值的言论，必须要阐明真伪；而阐明真伪，就是要验证是否正确。
责难对方的言辞，是反对对方的论调，持这种论调时，是要诱出对方心中的机密。
说着一些一奸一佞之话的人，会因谄媚而显得忠诚。
说着奉承话的人，会因吹捧对方而显得有智慧。
说着一些平实之话的人，由于果决而显得勇敢。
说忧愁话的人，由于握着权，而显得有信用，而说稳重话的人，却由于能反抗而胜利。
用华美的词藻来鼓吹欲一望者，就是谄媚。
用夸大与吹嘘来进献谋略，博取上司欢心的人，就是揽权者。
前后进退而不犹疑者，就是果决的人。
自已不对而又指责他人过错的就是反抗者。
一般说来，“口”就是人的“政一府机关”。
用它来封锁、宣传信息。
耳目，就是心的辅助器一官，用它来侦察一奸一邪。
所以说，只要（口、耳、目）三者相互呼应，就会走向成功。
一般说来，虽有繁琐的语言并不纷乱，虽有翱翔之物并不迷惑人，虽有局势的变化并不危险，就是要在观物时，掌握要害。
由此可知，没有眼睛的人，没有必要拿五色给他们看；同理，没有耳朵的人，没必要让他们听五音；所以不可以去的地方，不必让他们去，不可以来的人，也没有必要接受他们。
有些行不通的事，就不要办。
古人有言，说：“嘴可以吃饭，不可以说话。”
说的是讲话是有忌讳的。
警惕人言可畏，那是可以把事实歪曲的。
人之常情，只要自己说出话，就希望有人听，只要办事情就希望能成功。
所以一个聪明人不用自己的短处而用愚者的长处。
不用自己的笨处而用愚人的善长，这样就使自己永远不会陷于窘迫。
说到有利的一面，就要发挥其长处，说到有害的一面，就要避其短处。
因而，甲虫防卫，是用其坚一硬的甲壳。
而毒虫行动，一定用那有毒的螫子。
连禽一兽都知道用自己的长处，何况进谏的人，更应该会用游说术了。
所以说，在外交辞令中有五种情况：一是病态之言；二是幽怨之言；三是忧郁之言；四是愤怒之言；五是喜悦之言。
一般地说来，病态之言是神气衰弱，说话没一精一神。
幽怨之言是伤心痛苦，没有主见，忧郁之言是心情郁结，不能畅言，愤怒之言是轻举妄动，不能控制自己的话。
所谓喜悦之言是说话自一由散漫，没有重点。
以上这五种外交辞令，一精一要者可以使用，有利者可以付之实行。
所以与智者谈话，就要以渊博为原则，与拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则；与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则，这些都是与人谈话的原则。
然而不少人却常常背道而驰。
所以，与聪明人谈话时，就要让他明了这些方法，与笨人谈话时，就要把这些方法教给他。
然而事实上很难作到。
所以说谈话有各种方法，所论事情会不断变化。
（掌握这些）终日谈论，也不会把事情搞乱。
事情不断变化，也不会失其原则。
故就智者而言重要的是要不乱不虚，听话善辨真伪，聪颖则善断是非，出言要变化莫测。