《错过好句子》

1 . 有些人之所以能做到世界一流，是因为他们内心强烈的不甘落后的欲望。

2 . 可信的群体趋势使你变成了一个信使，而不是信息本身，这样就极大地降低了失败的风险。

3 . 开放式提问是建立关系的有力工具，但是不能帮助你建立信用度。

4 . 竞争力、信用度、专业知识和价值要胜过过份的热情。

5 . 逆反行为更多是出于人们自我满足的需求，而不是反对讨论的内容。

6 . 闲聊性质的谈话固然对活跃气氛有所帮助。但是却不如正式谈话那么有价值。

7 . 当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。

8 . 销售人员有时象影员，但既已投入推销行列，就必须敬业，信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

9 . 销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想**都**不了。

10 . 除非销售员已经证明自己的确是值得信任的，否则客户是不愿意回答问题的。

11 . 顾客是用逻辑来思考问题、但使他们采取行动的却是感情 ，因此、销售人员必须要按动客户的心动钮。

12 . 2025你对老客户服务的怠慢，正是竞争对手的可乘之机，照此下去，不用多久你就会陷入危机。

13 . 没有需求，就没有解决方案；而没有解决方案，就不可能建立价值。

14 . 最高明的对应竞争者的攻势就是风度、商品，热忱服务及敬业的精神，最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的**话。

15 . 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

16 . 通过正反两方面的定位，你可以扩大每个利益点的价值。

17 . 如果你是一个**惯性的逆反者，你就是在搬石头砸自己的脚，必须马上“停止”。

18 . 逆反行为大多出于下意识的自我防卫，并不是有意识的反应。

19 . 对顾客周围的人的好奇的询问，即使绝不可能购买也要热忱，耐心的向他们说明、介绍、须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。

20 . 2025为了解除烦恼，客户需要寻找缓解方法；为了满足欲望，客户将试图改善现状。

21 . 如果客户既好奇，又认为你是值得信任的，那么发现客户需求并提出解决方案就比较容易了。

22 . 逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。

23 . 封闭式提问是建立可信度的好工具，但是房屋不是只用一把锤子就可以盖好的。

24 . 对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

25 . 2025逆反行为与反对直接相关，这会增加你失败的风险性而降低成功的可能性。

26 . 顾客反对意见太多，只代表一件事，那就是他不相信你，他不喜欢你。

27 . 推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

28 . 一个销售员如果有能力证明自己了解顾客的详细资料，就可以在潜在客户心目中树立极高的信用度。

29 . 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了。

30 . 接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。

31 . 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。

32 . 忠诚与客户比忠诚于上帝更重要，你可以欺**上帝一百次，但你绝不可以欺**客户一次。

33 . 2025你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

34 . 在客户畅谈时，销售就会取得进展，因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时要允许客户打断你，推销是一种沉默的艺术。

35 . 把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

36 . 如果发现其他人都有某种发展趋势，潜在客户和顾客就想了解为什么。

37 . 销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。

38 . 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。

39 . 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金，如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

40 . 推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

41 . 业绩是销售人员的生命，但为达成业绩置商业道德于不顾、不择手段是错误的，非荣誉的成功会为未来种下失败的种子。

42 . 掌握的知识越多，你就越能和顾客成为知己，找到共鸣的话题。

43 . 如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的客户。

44 . 只有当顾客真正喜欢你相信你之后，才会开始购买你的产品。

45 . 知识占成功要素的百分之三十，人际关系占成功要素的百分之七十。

46 . 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

47 . 当销售员给客户留下自己是有能力和能够提供有价值的解决方案的认知的时候，他的信用就建立起来了。

48 . 每天你要完成100个陌生顾客的拜访数量，并且要站着打电话。

49 . 保持简单，做好你自己而不是设法扮演某个角色，这才能提高效率。

50 . 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

Time：20250304