《错过说说》

1 . 闲聊性质的谈话固然对活跃气氛有所帮助。但是却不如正式谈话那么有价值。

2 . 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

3 . 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

4 . 推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

5 . 客户会很快形成对你的印象，根据你的陈述或者你的问题。

6 . 2025每天你要完成100个陌生顾客的拜访数量，并且要站着打电话。

7 . 普通销售员总是设法满足客户的好奇心，销售高手则努力提高客户的好奇心。

8 . 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

9 . 建立可信度之后，销售员就可以扩展销售会谈的范围了。

10 . 如果客户既好奇，又认为你是值得信任的，那么发现客户需求并提出解决方案就比较容易了。

11 . 信用是推销的最大本钱，人格是推销的最大资产。因此推销人员可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺**客户。

12 . 对顾客的异议自己无法回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意反驳，必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示上级，给顾客最快捷、满意、正确的回答。

13 . 没有需求，就没有解决方案；而没有解决方案，就不可能建立价值。

14 . 从语言速度和肢体动作上去模仿对方、去配合对方是你超速赢得信任的秘方。

15 . 2025除非关系已经建立，否则大多数人都不愿意对陌生人，尤其是销售员坦诚以待。

16 . 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。

17 . 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

18 . 逆反行为与反对直接相关，这会增加你失败的风险性而降低成功的可能性。

19 . 2025有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力 准备的工作与策略。

20 . 如果你没有向顾客提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。

21 . 当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。

22 . 销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。

23 . 销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。

24 . 销售前的奉承不如销售后的服务 ，后者才会永久的吸引客户。

25 . 对顾客周围的人的好奇的询问，即使绝不可能购买也要热忱，耐心的向他们说明、介绍、须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。

26 . 不要卖而帮，卖是把东西塞给客户，帮却是帮顾客做事。

27 . 如果客户还没有意识到自己对现状的不满，那么他的需要就是潜在需求。

28 . 逆反行为更多是出于人们自我满足的需求，而不是反对讨论的内容。

29 . 把风险性降到最低，销售员会抢着给客户打电话。

30 . 一个销售员如果有能力证明自己了解顾客的详细资料，就可以在潜在客户心目中树立极高的信用度。

31 . 没有得到订单并不是件丢脸的事，但不清楚为什么得不到订单则是丢脸的。

32 . 2025推销必须有耐心，不断的拜访，以免**之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。

33 . 业绩是销售人员的生命，但为达成业绩置商业道德于不顾、不择手段是错误的，非荣誉的成功会为未来种下失败的种子。

34 . 客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。

35 . 销售人员有时象影员，但既已投入推销行列，就必须敬业，信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

36 . 有些人之所以能做到世界一流，是因为他们内心强烈的不甘落后的欲望。

37 . 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

38 . 你会因过分热情而失去某一笔交易，但会因为热情不够而失去一百次交易，热情远比花言巧语更有感染力。

39 . 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。

40 . 每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈。

41 . 保持简单，做好你自己而不是设法扮演某个角色，这才能提高效率。

42 . 对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

43 . 销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想**都**不了。

44 . 顾客是用逻辑来思考问题、但使他们采取行动的却是感情 ，因此、销售人员必须要按动客户的心动钮。

45 . 掌握的知识越多，你就越能和顾客成为知己，找到共鸣的话题。

46 . 销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。

47 . 紧迫性销售既刺激了客户满足自己需求的欲望，同时大大增加了你成功的可能性。

48 . 为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。

49 . 提高销售成功 的最有效方法就是降低失败的风险性。

50 . 逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。

Time：20250607