《错过短句》

1 . 推销中最常见的错误就是销售人员话太多，许多销售人员话如此之多，以至于他们不会给机会，会给那些说不的客户一个改变主意的机会。

2 . 在客户畅谈时，销售就会取得进展，因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时要允许客户打断你，推销是一种沉默的艺术。

3 . 力不致而财不达，收到的钱才是钱。

4 . 电子邮件的主题要经过精心设计，引起客户的好奇心，促使他们打开邮件阅读。

5 . 如果你想销售成功，就要多考虑对方的需求，而不是光想着自己。

6 . 有的人为金牌而奔跑，有的人则是因德国牧羊犬的追赶而跑得更快。

7 . 销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。

8 . 为了获得承诺，你必须先提出解决方案，而在提出解决方案之前，你必须首先发现客户需求。

9 . 销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

10 . 业绩是销售人员的生命，但为达成业绩置商业道德于不顾、不择手段是错误的，非荣誉的成功会为未来种下失败的种子。

11 . 2025如果发现其他人都有某种发展趋势，潜在客户和顾客就想了解为什么。

12 . 除非销售员已经证明自己的确是值得信任的，否则客户是不愿意回答问题的。

13 . 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14 . 销售人员有时象影员，但既已投入推销行列，就必须敬业，信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

15 . 有些人之所以能做到世界一流，是因为他们内心强烈的不甘落后的欲望。

16 . 销售员如果不断重复同样的事情，那么就只能获得同样的结果。

17 . 封闭式提问是建立可信度的好工具，但是房屋不是只用一把锤子就可以盖好的。

18 . 客户会很快形成对你的印象，根据你的陈述或者你的问题。

19 . 销售人员与顾客的关系、不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

20 . 信用是推销的最大本钱，人格是推销的最大资产。因此推销人员可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺**客户。

21 . 开放式提问是建立关系的有力工具，但是不能帮助你建立信用度。

22 . 闲聊性质的谈话固然对活跃气氛有所帮助。但是却不如正式谈话那么有价值。

23 . 每天你要完成100个陌生顾客的拜访数量，并且要站着打电话。

24 . 销售前的奉承不如销售后的服务 ，后者才会永久的吸引客户。

25 . 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

26 . 你对老客户服务的怠慢，正是竞争对手的可乘之机，照此下去，不用多久你就会陷入危机。

27 . 在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。

28 . 推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

29 . 如果客户既好奇，又认为你是值得信任的，那么发现客户需求并提出解决方案就比较容易了。

30 . 客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。

31 . 对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

32 . 提高行销业绩的关键，就是你要制订出每天要完成的量化目标。

33 . 你的生意做的越大，你就要月关心客户服务，在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

34 . 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金，如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

35 . 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

36 . 如果客户还没有意识到自己对现状的不满，那么他的需要就是潜在需求。

37 . 让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

38 . 顾客反对意见太多，只代表一件事，那就是他不相信你，他不喜欢你。

39 . 忠诚与客户比忠诚于上帝更重要，你可以欺**上帝一百次，但你绝不可以欺**客户一次。

40 . 推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

41 . 没有需求，就没有解决方案；而没有解决方案，就不可能建立价值。

42 . 销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想**都**不了。

43 . 逆反行为大多出于下意识的自我防卫，并不是有意识的反应。

44 . 销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解**、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。

45 . 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。

46 . 如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。

47 . 让客户知道你可以解决什么问题，他们会变得好奇而希望了解更多详情。

48 . 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。

49 . 逆反行为与反对直接相关，这会增加你失败的风险性而降低成功的可能性。

50 . 每天晚上，你都要把今天交谈过的每一个人的名字和内容复**整理一遍。

Time：20250518