冰鉴
情态
【原文】
容貌者，骨之余，常佐骨之不足。
者，神之余，常佐神之不足。
久注观人一精一神，乍见观人。
大家举止，羞涩亦佳；小儿行藏，跳叫愈失。
大旨亦辨清浊，细处兼论取舍。
有弱态，有狂态，有疏懒态，有周旋态。
飞鸟依人，情致婉转，此弱态也。
不衫不履，旁若无人，此狂态也。
坐止自如，问答随意，此疏懒态也。
饰其中机，不苟言笑，察言观色，趋吉避凶，则周旋态也。
皆根其情，不由矫枉。
弱而不媚，狂而不哗，疏懒而真诚，周旋而健举，皆能成器；反之，败类也。
大概亦得二三矣。
前者恒态，又有时态。
方有对谈，神忽他往；众方称言，此独冷笑；深险难近，不足与论情。
言不必当，极口称是，未交此人，故意底毁；卑庸可耻，不足与论事。
漫无可否，临事迟回；不甚关情，亦为堕泪。
妇人之仁，不足与谈心。
三者不必定人终身。
反此以求，可以交天下士。
【译文】
一个人的容貌是其骨骼状态的余韵，常常能够弥补骨骼的缺陷。
是一精一神的流韵，常常能够弥补一精一神的不足。
久久注目，要着重看人的一精一神；乍一放眼，则要首先看人的。
凡属大家--如高官显宦、硕儒高僧的举止动作，即使是羞涩之态，也不失为一种佳相；而凡属小儿举动，如市井小民的哭哭笑笑、又跳又叫，愈是矫一揉一造作，反而愈是显得幼稚粗俗。
看人的，对于大处当然也要分辨清浊，而对细处则不但要分辩清浊，而且还要分辨主次方可做出取舍。
常见的有以下四种：委婉柔一弱的弱态，狂放不羁的狂态，怠慢懒散的疏懒态，交际圆滑周到的周旋态。
如小鸟依依，情致婉转，娇柔亲切，这就是弱态；衣着不整，不修边幅，恃才傲物，目空一切，旁若无人，这就是狂态；想做什么就做什么，想怎么说就怎么说，不分场合，不论忌宜，这就是疏懒态；把心机深深地掩藏起来，处处察颜观色，事事趋吉避凶，与人接触圆滑周到，这就是周旋态。
这些，都来自于内心的真情实一性一，不由人任意虚饰造作。
委婉柔一弱而不曲意谄媚，狂放不羁而不喧哗取闹，怠慢懒散却坦诚纯真，交际圆一润却强干豪雄，日后都能成为有用之材；反之，即委婉柔一弱又曲意谄媚，狂放不羁而又喧哗取闹，怠慢懒散却不坦诚纯真，交际圆滑却不强干豪雄，日后都会沦为无用的废物。
变化不定，难于准确把握，不过只要看到其大致情形，日后谁会成为有用之材，谁会沦为无用的废物，也能看出个二三成。
前一章所说的，是在人们生活中经常出现的，称之为"恒态"。
除此之外，还有几种，是不经常出现的 ，称之为"时态"。
如正在跟人进行交谈时，他却忽然把目光和思路转向其他地方去了，足见这种人毫无诚意；在众人言笑正欢的时候，他却在一旁漠然冷笑，足见这种人冷峻寡情。
这类人城府深沉，居心险恶，不能跟他们建立友情；别人发表的意见未必完全妥当，他却在一旁连声附和，足见此人胸无定见；还没有跟这个人打交道，他却在背后对人家进行恶意诽谤和诬蔑，足见此人信口开河，不负贵任。
这类人庸俗下流，卑鄙可耻，不能跟他们合作共事；无论遇到什么事情都不置可否，而一旦事到临头就迟疑不决，犹豫不前，足见此人优柔寡断；遇到一件根本不值得大动感情的事情，他却伤心落泪，大动感情，足见此人缺乏理智 。
这类人的仁慈纯属"妇人之仁"，不能跟他们推诚交心。
然而以上三种却不一定能够决定一个人终身的命运。
如果能够反以上三种人而求之，那么就几乎可以遍交天下之士了。